SEO咨询顾问的忠告：你的目标受众不是每一个人！

嗯，如果你长期做过SEO咨询服务，那么你一定会经常被这样的问题所困扰：你可以为我在所有地区排名吗？  

从SEO咨询的角度来讲，任何的优化都不是没有可能，但也都不是一定可能。  

从用户的角度讲，对方希望可以覆盖行业中的每一个人，这并没有问题，但从商业的角度来讲，在市场经济下，没有任何一个企业可以在一个行业形成独立的垄断。  

这就是SEO咨询顾问与客户不且实际的优化要求之间的矛盾，它严重拖慢整个项目进程，即便你有很高的预算。  

那么，SEO咨询面对这种问题该如何解决？  

我想你只能用中学老师常说的那句话，摆事实讲道理，蝙蝠侠IT总结下面内容，仅供参考：  

1、一个理论：二八原则  

这是蝙蝠侠IT，大学毕业论文采用过的一个理论，简单来讲就是80%的利润，可能只是20%的客户所提供，其实道理很简单，集中资源优化精准粉丝的热门关键词就可以了，前期你可能需要评估某些词的转化率。  

然后，不断的利用活动与相关的产品策略，提高用户的复购率。  

2、锁定相关性关键词  

在举一个简单例子，如果你是一个城市某个4S店的负责人，你想通过线上优化去吸引对不同品牌有兴趣的车主，来你的店铺购买汽车，这是一个很难实现的事情，你除了需要覆盖大量不同品牌汽车的相关关键词外，还需要利用各种营销手段，改变对方的偏好。  

这不是很明智的事情，而你需要做的只是，深度挖掘你自有品牌汽车的用户需求，确保线上状态，都可以触达这部分关键词。  

3、创建需求与了解需求  

当你在做企业SEO的时候，经常遇到这样一个情况，就是他列举了很多没有任何关键词搜索量的词，它需要你去排名，其实这个任务每个SEO人员都非常清楚，非常容易完成。  

很多人讲，有钱不赚，你脑子秀逗了吗？  

实际应该这样吗，如果一个企业花费了大量的资金在你这里做了SEO服务，虽然线上排名很可观，但却没有给企业带来任何收益，你觉得，对于你的口碑，对方会怎么讲？  

做SEO咨询，特别是企业级别的，还是要以诚信为主，你需要明确的给他解释，这些词的排名，并没有任何意义。  

简单理解：你可能需要做的是了解每个用户的需求，而不是为了优化而创建需求。  

总结：一名优秀的SEO咨询顾问，需要以客户利益为中心，并不是以SEO赚钱为核心。