如何做营销计划，撰写市场营销计划书？

这是一个商业社会，相当于企业，在做任何事情之前，我都习惯性的做一个营销计划，甚至一些专业机构，习惯性的会撰写多个市场营销计划书，供相关人员，头脑风暴。  

但网络营销计划并不是一蹴而就的事情，而是需要根据多年的实战经验，去一点一滴的总结。  

那么，如何做营销计划，怎么去撰写市场营销计划书？  

根据以往网络营销的经验，我们将通过如下内容，进一步说明：  

1、营销计划怎么写  

根据以往制定营销计划的经验，我们主要将其分为如下三种形式：  

①网络营销计划  

②市场营销计划  

③网络销售计划  

根据营销计划的相关属性，我们将上述营销计划，同一的分为如下6个步骤，包括：  

①基础概要  

制定营销计划的目录表，使得企业营销推广人员，可以快速定位，本次企业营销的相关核心主题与内容。  

②数据分析  

合理的统计，目前企业经营现状，它包括各种因素，自身的运营情况，竞争对手的相关数据，目前的宏观政策等。  

③潜在机会  

针对企业特定产品而言，寻找突围的窗口，找寻竞争对手的漏洞，并详细的记录在网络营销计划书中。  

④营销目标  

根据企业实际情况，以及急需改善的问题，制定营销计划的目标，你需要在有限的预算下，完成什么市场营销计划。  

⑤行动方案  

审查多方面数据，制定可执行的营销计划方案，同时，合理预估投资回报率。  

⑥审查数据  

每隔一定周期，审查数据指标，查看营销计划，是否在预期内，顺利完成。  

2、网络营销计划书  

那么，接下来，我们该如何撰写网络营销计划书，根据以往的经验，我们主要采用如下策略：  

①明确目标市场  

在撰写市场营销计划书的首要任务就是明确目标市场，以及目标产品的市场定位，从而辅助一线营销人员，有针对性的做推广。  

②落地销售目标  

在网络营销计划书中，明确自己的销售预期，比如：总的销售额，通过什么营销渠道去实现，如何评估相关结果，是否符合ROI。  

③修正产品价格  

根据实际的互联网销售情况，以提高利润率为目的，在特定的时期内，修正产品价格，保证企业效益最大化。  

④改善销售方法  

基于市场营销计划，每隔一定周期，针对数据分析，调整自己的互联网销售策略。  

⑤衡量营销预算  

在网络营销计划书中，需要根据不同的营销阶段去审查营销预算，是否在合理可控的范围内容，并且是否满足市场部的推广需求。  

⑥制定公共活动  

利用多方面资源，整合营销，比如：通过社群，快速定位目标用户群体，并详细的记录在市场营销计划书中。  

总结：制定网络营销计划，针对不同类型的公司，选择的方式不同，同样，市场营销计划书的撰写也是如此，而上述内容，仅供参考。