企业营销诊断，常见的三个策略

当我们在做营销工作的时候，我与数百位潜在客户和现在的客户进行了交谈，得出的结论是，每个人都遭受几乎相同的营销问题，但症状略有不同。  

作为营销人员，我的目标是帮助客户取得营销成功。每个人都希望获得有效的营销，比如：更多的来电，更多的潜在客户，更多的流量，更多的销售。  

那么，企业营销诊断，常见的三个策略有哪些？  

根据以往网络整合营销的经验，我们将通过如下内容阐述：  

1、可见性问题  

对于你的企业营销工作，一个最为常见的问题就是品牌的可见性，比如：  

①实体店的人流不足  

②网站访问量低（或不存在）  

③在搜索引擎上的排名较低（或不存在）  

④品牌意识低下或缺乏  

⑤低通话量  

而针对可见性问题，我们可以通过适当的在线营销策略来解决，比如：  

①搜索引擎优化  

②付费搜索（PPC）广告系列  

③社会公益活动  

④硬广的投放，比如：电梯广告  

⑤活跃在社交媒体中  

2、转换问题  

转换问题最容易被误诊，因为可能会导致各种各样的潜在问题，导致转换次数少于预期，比如：  

①询盘的次数非常低  

②低质量的潜在客户  

③网站页面的跳出率非常高  

将潜在客户转化为忠实用户是任何业务的关键，虽然他们最初提出的最初建议可能是增加网站访问量，以通过付费，社交或展示广告系列吸引更多潜在客户，但转化问题的根源可能更深，比如：  

①一个不以转化为重点的网站（不适合移动设备，缺少电话号码，缺乏报价，没有聊天或易于联系的功能等）  

②内容不具有吸引力，并没有引导性内容。  

③网站建设人员根本不了解企业核心产品与服务。  

④转换后的潜在客户未正确追溯到其来源。  

转换的大多数问题来自设计不佳的网站，糟糕的是，这并不意味着设计缺乏视觉吸引力。通常，网站可能看起来很漂亮，但缺乏转换的基础知识，例如：快速访问电话号码，没有试用/演示或赠品，没有电子邮件订阅策略，没有内容或特定角色的提议，或者仅仅是不良的号召性用语设计。  

您可能已经猜到，解决转换问题并非易事，但必须解决才能使公司拥有健康的新潜在客户渠道，以维持或发展业务。  

3、统计问题  

我们在做企业营销诊断的时候，经常会对数据统计进行模糊处理，这实际上是非常不应该的，我们很难的有效去评估一个营销活动的ROI，比如：  

①整个营销活动相关页面，根本没有统计代码，比如：邮件营销的跟踪代码。  

②缺乏基本的网站流量指标知识，比如：页面停留时间，跳出来，新老访客占比。  

③公司内部没有现有的CRM，我们并不能有效统计来访客户的询盘情况。  

④专注于无关紧要的指标，比如：页面的流量。  

在做营销的过程中，如果你没有实际的统计数据，我们是无法推进与完善，甚至对目标项目进行企业网络营销诊断的。  

这就要求，我们针对不同的营销策略，设置合理性的统计方式。  

总结：关于企业营销诊断，我们仍然有诸多问题需要讨论，而上述内容，仅供参考！