网络销售技巧：网站销售流程与网上产品销售方案！

对于线上企业而言，营销人员几乎每天都在测试不同的网络销售技巧，只有这样，才能够得出最佳的网站销售方案，我们深知，在完美的产品销售方案，都需要经历市场的检验，否则任何网上销售技巧都是纸上谈兵。  

1、网站销售流程  

① 明确网络销售计划  

对于中小企业而言，一般来讲，网站销售方案基本上都是SEO管理人员制定的，它需要根据自身网站的线上状态，制定网络销售计划，从而达到合理的预期。  

② 网络销售渠道选择  

目前来讲，网络销售渠道有很多包括：SEM、SEO、DSP、新媒体、内容营销、社交媒体、广告联盟等多种销售渠道，营销人员，需要根据目标市场，合理的评估ROI，优先选择投资回报率较高的渠道。  

③ 实施网络销售培训  

无论是什么样的产品销售方案，都需要人去执行，优质的团队往往事半功倍，但并非每个企业都会完美匹配人才，为此，你可能需要根据实际需要，制定网络销售培训机制，用于不断对新人的培养与快速选拔。  

④ 执行网上销售计划  

不断的提高网络销售方案的执行力，是每个企业必备的功课，在明确的时间节点，你可能需要准备不同的原，确保网络销售活动顺利完成。  

⑤ 数据分析与总结  

理论与实践相结合，是快速进步的法宝，只有定期做数据分析与总结，才能更好的了解产品销售方案，哪里有欠缺的地方，从而进一步改正。  

2、如何制定网上产品销售方案？  

我们可以在互联网上检索很多网络销售技巧，但并没有任何销售技巧是普遍适用的，唯一不变的可能是产品、需求、品牌认知。  

如果你问我什么是最好的网络销售技巧，我的回答可能是：  

一个优质的产品（完美的用户体验）、一个具有潜在市场需求的群体、获取产品与服务后，对企业品牌的认知，它来源于人与产品或服务之间的感情维系。  

当然，我们不能只有宏观的概念，还需要落地可执行的方案，比如：基于网站的产品销售方案：  

① 在主页精减产品  

如果你在百度任意打开一家企业网站，你会发现大部分站点的首页，都会充斥大量的产品信息，从SEO的角度，这看起来是非常友好的，但从转化率而言，这有可能并非是完美的。  

你可能需要重点筛选一些优质产品，分析竞争对手的产品转化率，它具有哪些属性与特点，重点选择几款产品做推荐，如果是电商网站，最起码需要展现几张大图滚动。  

这看起来有点像淘宝与天猫，这种电商平台打造爆款一样，记得做这件事的时候，不要脱离目标受众。  

② 精心研究标题  

虽然，网页标题只是一段简短的描述，但它的确对你的产品销售会产生重大的影响，它往往传达一种理念与文化，以及一种优质的体验，比如：SEO专家，ZAC强力推荐的一套SEO教程。  

这个标题，很明显的告诉你它在行业的重要性，并且ZAC很少推荐一些SEO教程，这具有足够的吸引力与购买动力。  

③ 创建产品相关的问题  

挖掘与产品相关的问题，毫无疑问，这当然包括竞争对手的产品，尝试用你的产品与服务，解决这些问题，并且给出用户的反馈，比如：淘宝评论的截图，行业媒体的报道。  

④ 丰富产品内容元素  

它包括容易引起共鸣的产品图片，短片视频以及有利于传播的信息图表，它可能是一个简洁的使用手册，注意事项与相关说明。比如：它的功效，它如何更便捷的解决了什么问题。  

⑤ 良好的“沟通”入口  

我们经常可以看到很多漂浮的客服按钮，在网站上飞来飞去，它有的时候真的严重影响视觉体验，甚至干扰用户去查看产品，因此，你可能需要一个简洁的UX页面，这样访客才可以静下心来，查看你的相关产品。  

总结：在销售论坛上，有很多销售技巧，上述内容只是简单介绍了一下网站的产品销售方案，冰山一角，仅供参考。